Как обманывают риэлторы своих клиентов

Как обманывают риэлторы своих клиентов

Самое время поговорить о том, как обманывают риэлторы своих клиентов. На рынке недвижимости есть игроки, которые отступают от общепринятых правил и используют свои схемы для обмана продавцов и покупателей квартиры или дома.

Ждать обмана риэлтора следует на любой стадии оформления сделки.

Схемы обмана агентов постоянно видоизменяются и становятся более продуманными и жёсткими.

Присваивание объявления

Продавец сам размещает информацию о продаже квартиры на рекламных сайтах. Риэлтор «прикидывается» покупателем, связывается по указанным контактам, договаривается о просмотре недвижимости. На просмотре квартиры признается, что он агент и у него есть варианты продажи вашей квартиры за небольшое вознаграждение.

Цель: навязать услуги, по-быстрому заработать.

Ваши действия: решили продавать сами — продавайте. Если уже намучились с клиентами, показами, проблемами с общением и хотите согласиться с таким предложением, знайте, будущий риэлтор вас обманывает уже на начальном этапе.

Подставные покупатели

Агент показывает жилье нескольким клиентам, возможно, своим подельникам — претендентам на приобретение и убеждает вас, что следует снизить стоимость недвижимости, увеличить ему комиссию.

Ваши действия: оцените, на сколько действительно эти клиенты хотят купить квартиру. Не идите на поводу своих эмоций, которые повлияют на ваше мнение снизить стоимость жилья.

Работа на контрасте

Претендентам показывают плохие варианты жилья. Затем приводят на осмотр «средних» вариантов и предлагают такую квартиру по цене элитной недвижимости.

Ваши действия: оценивайте жилье при просмотре, не оглядываясь на предыдущие варианты. Если вас водят по «клоповникам», значит пытаются обмануть.

Замалчивание «нечистой» юридической истории

Опасный вариант обмана, в результате которого могут последовать суды и потеря купленной недвижимости. Чтобы сделка состоялась быстрее, риэлтор замалчивает о проблемах квартиры:

• Жильцы с пропиской, находящиеся в местах отбывания наказания
• Несовершеннолетние дети
• Инвалиды 1-2 групп
• Ипотечное обременение
• Долги бывших владельцев
• Отсутствие согласия супруга или супруги на сделку
• Пожилые недееспособные покупатели.

Ваши действия: общайтесь с собственником квартиры. Если документы у него в порядке, он их предоставит вам. Не будет нервничать и чинить препятствия для их показа.

Если не дают возможности встретиться с хозяином квартиры, продают по доверенности, наймите юриста. Он проверит юридические документы.

Риэлтор завышает свои возможности

Цель: повысить значимость своей работы

Агент уверяет вас, что имеет доступ к «секретным» базам клиентов, желающих купить или продать недвижимость; к базам по проверке документов на «чистоту» сделки.

Ваши действия: не верьте безоговорочно разговорчивому риэлтору. У них нет таких компетенций. Полезно знать — Какие документы должен иметь риэлтор

Возможно, есть люди, знакомые агента, которые покупают квартиры в качестве инвестиций, потребуйте вас свести с этим человеком. Если агент отказывает во встрече, не доверяйте такому агенту. Он имитирует свою бурную деятельность, стремясь оправдать свою комиссию или в дальнейшем увеличить ее.

Взимают скрытую комиссию

Скрытая комиссия это денежные средства, которые агент получает за оказание услуги без ведома участников сделки.

Цель: увеличить свою прибыль, если мало платит продавец или покупатель.

В процессе торга агент покупателя договаривается с риэлтором продавца или с продавцом, если риэлтора нет, чтобы в договоре купли-продажи указать большую стоимость, чем оговоренная цифра. Иногда представитель покупателя просит якобы скидку, а потом согласия не показывать ее конечному клиенту. Некоторые агенты готовы сказать, что покупатель ничего не платит, поэтому они берут с продавца.

Ваши действия: не вступайте в противозаконные схемы по совету агента: при судебных разбирательствах отвечать предстоит вам.

Все уловки риэлторов-мошенников основаны на человеческих слабостях. Аферисты — отличные психологи, ловят каждое изменение во взгляде, направлении внимании.

У многих людей квартира это единственное сбережение. И разумный продавец ни за что не совершит сделку, отдав свою судьбу первому встречному. Прозрачность работы и честность риэлтора — важнейшие качества профессионала как Сергей Коптелов. Без доверия сотрудничать в вопросе купли-продажи бесперспективно и опасно.